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壹賬通三個值得投資者注意的地方

壹賬通的股價自今年年初以來已經翻了一倍,十分值得投資者注意。 –

深圳壹賬通智能科技有限公司NYS: OCFT於2019年12月在美國上市,對許多投資者來說,它還是一隻相對較新的股票。儘管如此,公司的股價自今年年初以來已經翻了一倍,十分值得投資者注意。筆者將在本文介紹公司三個值得投資留意的地方,希望能幫助投資者考慮以後是否買入此股票。

國内金融科技行業的競爭格局

壹賬通是一家專門為國内外金融機構提供科技服務(TaaS)的平台公司。近年來,金融科技行業的競爭一直在加劇。除了壹賬通外,行業基本是被大型銀行旗下的金融科技子公司(例如興業數金,建設數金等)、傳統的軟件科技服務商和科技巨頭(例如螞蟻集團、騰訊金融、京東數科等)瓜分的。

但除了壹賬通外,行業内沒有一家公司能夠提供全方位的金融科技方案。例如,銀行旗下的金融科技子公司主要負責對接銀行客戶,而科技巨頭則主要提供前端(例如支付)的解決方案。

而壹賬通的客戶群包括了保險公司、銀行和資產管理公司,為它們提供全方位從後端至前端的金融科技方案。

壹賬通收入更多元化

壹賬通起初是平安保險(SEHK:2318旗下的子公司,儘管它其後從平安體系分拆出來上市,兩者的關係非常密切。

平安與壹賬通簽署了戰略合作協議,只要平安在壹賬通的持股比例不低於30%,平安將會優先考慮壹賬通,為集團提供金融科技服務和方案。因此,平安一直是壹賬通收入重的貢獻者。

2017年,平安和旗下的陸金所貢獻了壹賬通超過70%的收入。近年來,壹賬通既有平安的撐腰,同時亦積極拓展第三方客戶的業務。公司目前第三方客戶包括内地的國有銀行、99%的城市商業銀行和近50%的保險公司。2019年平安和陸金所的收入佔比亦下降到56%。

隨著未來幾年内地金融機構加大在金融科技上的投資和開支,壹賬通的收入將會更加多元化。

公司商業模式

公司首先為金融機構提供一些簡單的產品,以低成本甚至免費的方式吸納這些基本客戶,即為公司收入貢獻低於10萬元人民幣的客戶

公司獲取基本客戶,便會交叉銷售其高價值產品嘗試將這些基客戶轉化為高端客戶(每為公司收入貢獻超過10萬元人民幣)例如壹賬通旗下的雲產品,可以幫助企業客戶更有效地拓展業務和管理風險,以提高它們的運營效率

對於高端客戶,壹賬通還提供獨立定制的金融科技方案,以滿足客戶的業務需求,使其產品能融入客戶本身的運營系統。

2019年,公司總共有3700客戶,當中屬於高端客戶的就有473個,比起2018年221家2017年40家,有很大的升幅。

結語

壹賬通可能還是一家相對年輕的公司,其商業模式可能還沒完全成熟,但如果公司能繼續保持增長,並繼續提升它的變現能力是一值得投資者關注和買入公司

延伸閱讀

本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者 Alec Tseung 沒持有以上提及的股票。

The Motley Fool Hong Kong Limited(www.fool.hk) 2020

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